¿Cómo captarás nuevos clientes en internet con un marketing online inteligente?

Marketing online: técnicas para captar Clientes en internet.

En un post anterior te empezamos a hablar de qué estrategias de marketing online seguimos con la intención de dejarle claro tanto a nuestro Cliente objetivo, como a aquel que no queremos ver ni en pintura, todo lo que podremos hacer por la promoción online de su empresa.

Acabamos el post explicándote cinco de los diez atributos que incorporamos en la página web de nuestra agencia de marketing online en Barcelona, con el objetivo de que quien no queremos como Cliente los lea y NO nos contacte, pues para qué vamos a perder el tiempo en hacer algo que no hacemos…

Hoy continuamos la lista explicándote los cinco restantes. ¿Te apuntas a leerlos?

  1. Tiempo y recursos

como conseguir clientes en internetEste punto es una continuación del que dedicamos, en el post anterior, a hablarte de nula capacidad comercial. Si no vas a dedicarle tiempo, esfuerzo económico, y todo lo que implica desarrollar una promoción online creativa y eficaz a largo plazo, tampoco vamos a ser capaces de ayudarte como agencia de marketing online.

Si quieres resultados vas a tener que invertir, y hay unos mínimos por debajo de los que nosotros no creemos, porque nuestra experiencia así nos lo indica, ya que no nos permitirán alcanzar los objetivos comerciales que buscamos a medio y largo plazo.

  1. No vas a querer romper esquemas

Como ya te hemos hablado en un post anterior, hay empresas comercialmente inmóviles cuyos propietaros/directivos son incapaces de aceptar nuevas prácticas, o bien necesitan de excesivo tiempo para integrarlas, aceptarlas y ponerlas en marcha (algo que les perjudica enormemente en el mundo en el que vivimos, donde la agilidad y flexibilidad empresarial son indispensables).

más de lo mismo resultará en más de lo mismo

Nosotros estamos aquí para crear e innovar. No hemos venido a hacer lo mismo que hacen los demás (sería poco coherente con nuestro espíritu). Sabemos y nos gusta ser genuinos, pero eso sí, siempre incorporando la indispensable ciencia que con criterio empresarial y números, justifique cada acción promocional a realizar.

Nos esforzamos en diseñar la estrategia de marketing online adecuada a cada empresa que ayudamos, pues cada una es única, y al menos nosotros, no creemos en fórmulas standard replicables. Las herramientas de promoción en internet que utilizamos para ellos (las cuáles son las mismas a las que puede acceder cualquier agencia de marketing online), las implementamos siguiendo criterios muy particulares y un método propio que sabemos generará el impacto comercial que queremos conseguir.

lo que marca la gran diferencia es el cómo se usan las herramientas de marketing online

Lo anterior implica que tendremos que romper esquemas tradicionales con los que las empresas de tu sector, y vosotros, os habéis promocionado en el pasado:

  • la foma de hablarle a tus Clientes soñados (el estilo de comunicació);
  • los textos e imágen corporativa;
  • el diseño de vuestra página web;
  • las redes sociales que utilizaremos, y cómo las usaremos;
  • la gestión largo placista de un blog corporativo que claramente os posicione en las mejores posiciones de buscadores y atráiga como un imán a ese tan deseado Cliente;
  • junto a la publicidad online que haremos;
  • y la gestión comercial posterior…. (etc, etc, etc..)

es más que probable que rompan esquemas con mucho de lo que hayáis hecho hasta ahora (algo que por otro lado, y antes de que empecemos, os obligará muy seriamente a definir quiénes sóis, qué valores diferenciales aportáis (y si no los tenéis a crearlos), quién o quiénes son los Clientes que realmente queréis, qué les pasa, y cómo les podéis ayudar mejor que nadie).

Así que si la tuya es una de esas empresas poco abierta al cambio, mejor no nos llames.

  1. Coherencia comercial en toda la empresa

Todos los departamentos de una empresa (y en las de tamaño mediano es más sencillo hacerlo que en las grandes), deben estar coordinados para una mejor ejecución global. Así que es más que probable que tarde o temprano te hablemos de aspectos (relacionados con  vuestra imagen offline, sistema ventas, promoción offline, y algunas veces incluso sobre  RRHH y diseño de productos o servicios), en los que detectaremos carencias que directamente perjudican los resultados que deberíamos alcanzar con la promoción online que hayamos empezado a realizar.

como conseguir mas clientes por internetSi eres de los que no quieren cambios y no aceptan las críticas constructivas, lo mejor será que contactes con una agencia de marketing online que se limite a obedecer tus órdenes, sin rechistar, estés desencaminado o no.

  1. Escasa implicación

Si vamos a colaborar implicándonos a tope contigo, esperamos que tú colabores con nosotros a ese mismo nivel. Quizás suene un poco enrevesado pero es así.

Es tu empresa y eres tú el que debe ser consciente que debes hacer un esfuerzo para cambiar de imagen, de forma de comunicar, de estilo, de forma de promocionar… pues en este mundo que nos brinda internet, lo estático e inamovible no sirve… y es fundamental ser dinámico, activo e híper constantes si queremos tener opciones de éxito, y para ello la implicación desde la dirección general de una empresa es indispensable.

Si crees que no podrás implicarte lo suficiente, de nuevo nuestro consejo es que no nos llames.

  1. Solo una parte del marketing online

Hay empresas que nos contactan pidiendo que solo les gestionemos sus redes sociales (community management); otras que lo que quieren es una nueva página web y ya está; otras que solo quieren una campaña de publicidad en adwords, e incluso alguna nos ha contactado para que les llevemos exclusivamente el blog corporativo…. .

Cuando colaboramos con cualquier empresa nos encargamos de todo o casi todo el marketing online (generalmente suelen poner un responsable interno que nos ayuda y con quien mantenemos una comunicación constante), y si alguien en la empresa quiere participar en la gestión activa, estamos felices de colaborar siempre que esa persona esté formada y podamos supervisarla.

Funcionamos como departamento externo de marketing online de las empresas que nos contratan, y nos convertimos en un integrante más de cada una a la que ayudamos. Así que si no estás dispuesto a convivir de esta forma con nosotros… ya sabes…

  1. Tu empresa tiene poco o nada interesante que contar

Hay muchas empresas que por más que lo intentan, no tienen nada “original” que decir…

El mundo del marketing online va de la mano de la generación de estrategias de contenidos, y eso significa que tendremos que contar, contar y no dejar de contar historias, ofreciendo siempre una información creativa, útil y de calidad que añada valor a tu Cliente potencial.

Si eres una empresa que no tiene nada interesante que explicar, nosotros tampoco vamos a poder ayudarte. Es por eso que como pauta general (aunque a veces hacemos excepciones) todos nuestros Clientes llevan años operando en sus sectores, aspecto que les da una solera especial que nosotros entendemos y sabremos poner en valor mediante la creación constante de nuevos contenidos promocionales.

¿Qué pretendemos con todo lo explicado hasta ahora?

Ayudarte a que tu marketing y promoción online sea tan certera, que la probabilidad de que atraigas al Cliente de tus sueños, aquel que realmente quieres, el que sabes que puedes ayudar, el que te va a agradecer que hagas algo por él/ella y te va a bonificar económicamente por la ayuda recibida, sea muuuuuuuuy alta. En próximos artículos te seguiremos dando consejos para que en tu empresa se pueda conseguir.

¡Hasta la próxima!

 

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