¿Qué hacer para incorporarle valor comercial y creatividad al marketing online de tu empresa?

Agencia de Marketing online para empresas que aportan valor.

Son varios los Clientes de esta agencia de marketing online en Barcelona que cuando los visitamos por primera vez nos preguntan qué quiere decir ofrecer servicios que aportan valor. Lo han visto en nuestra página web y eso, entre otros aspectos de la misma, les ha llamado la atención.

Vamos a aprovechar estar líneas para explicártelo pues he ahí nuestra propuesta diferencial como empresa encargada de ser el departamento externo de marketing en internet de empresas cuya cultura interna está basada en añadir valor diferencial en prácticamente todo lo que hacen, algo que a larga se nota y mucho en sus resultados.

¿Qué entendemos por aportar valor y cómo afectará al marketing online de tu empresa?

Aportar valor no es una cuestión de dinero, tampoco lo es de tamaño y no es exclusivo de empresas cuyos productos o servicios son de la máxima y más alta calidad. Asesoramos a empresas de diferentes tamaños, sectores y modelos de negocio, que nos lo han demostrado año tras año.

Para nosotros aportar valor es una cuestión de filosofía y claro compromiso empresarial.

Es tener claro que para triunfar en un mundo tan competitivo, en cada producto o servicio que la empresa ofrece debe haber un valor añadido fácil de percibir por parte de su Cliente -alguien que por cierto la empresa ha de saber muy bien quien es-, aunque en muchas ocasiones no sepan explicarlo y dirigirse a ellos con contundencia en internet.

Empresas que aportan valor comercial

Como te decíamos, aportar valor no es cuestión de tamaño. Además de ayudar a empresas pequeñas y medianas en las que aparentemente sería más fácil llevar a cabo un política interna como la que te describo, colaboramos tambien con otras de mayor tamaño (facturaciones entre 15 y 50 MM de Euros) que son capaces de ser casi “artesanales en todo lo que hacen”.

Cada producto que lanzan, cada proyecto en el que se embarcan, cada Cliente que les contacta y con quien establecen una relación, cada persona que fichan para sus equipos, parte de esta visión empresarial de aportar valor.

<<Es como si quisieran que el mundo fuera un lugar mejor de lo que es ahora gracias a lo que ellos aportan como empresa>>

¿Qué otras características importantísimas tienen estas empresas?

• La primera es que están tremendamente abiertas a añadirle creatividad a todo lo que hacen, empezando por la creación de productos y servicios, y acabando por su estrategia de marketing en internet (algo que como ya te hemos explicado anteriormente es hoy en día clave de éxito para una exitosa promoción online de empresas)

• La segunda es que la palabra calidad pertenece a su ADN. Para ellos, la calidad es la razón de ser, es el pq hacen lo que hacen, y en muchos casos (incluso en los actuales en los que vender calidad es algo que ciertas personas no aprecian tanto y se arriesgan cambiando de proveedor con tal de arroharse algo), no están dispuestos a reducirla porque simplemente No saben hacerlo.

¿Qué impacto tiene una filosofía empresarial así en la estrategia promocional online?

Te lo vamos a explicar en 10 puntos que seguro entenderás.

1. Un valor fácilmente diferenciable será mucho más fácil de comunicar en internet (algo que como ya te he contado varias veces es una de las claves de éxito);

2. Una comunicación online diferencial generará mayor impacto y probablemente en menor espacio de tiempo;

3. Una estrategia desarrollada en base a estos principios, será mucho más sólida a largo plazo y más compleja de derrocar por la competencia (todo y que si son buenos, seguro que intentarán tener su espacio);

4. Es probable que la creatividad que se necesite en la estrategia sea “más sencilla” de desarrollar, todo y que seguro que hay que pensar mucho pues vivimos un mundo online cada vez más congestionado;

5. El coste de la publicidad online probablemente será menor pues de manera natural se alcanzarán primeras posiciones en buscadores, y el mensaje que se comunique siempre será mucho más claro y segmentado, algo que claramente permitirá que te vea quien te ha de ver;

6. El boca oreja en internet será mucho más fácil de provocar y generar entre Clientes, embajadores, potenciales Clientes, y otros que simplemente ayudarán a viralizar por que les guste lo que hagas en tus redes sociales, en tu blog de empresa, en tus vídeos online, etc… y se sientan idenficados con la filosofía que transmites; (te puede interesar este otro post sobre empresas comercialmente dinámicas).

7. Es probable que el impacto en ventas de la estrategia de promoción on line se note más rápido pues al tener un sistema de ventas tambien de “valor”, los nuevos contactos que se generen podrán convertirse en venta con más alta probabilidad (todo y que esto habrán de trabajarlo bien);

8. Será más fácil que tu comunicación online hable claramente de las necesidades de tu Cliente y como tu empresa se las soluciona, pues es probable que las conozcas bien, todo y que nosotros te ayudaremos a plasmarlas digitalmente;

9. Será más fácil integrar a tus equipos en la generación de los contenidos (textos, artículos, imágenes, ideas, vídeos, etc…) que necesitaremos para desarrollar la estrategia online sólida en el tiempo. Es probable que no sólo estén más motivados en aprender y participar en el éxito online de la empresa, sino que además lo verán muy claro desde el primer momento y ayudarán a viralizar;

10. A consultores como nosotros, trabajar en proyectos de empresas como éstas nos motiva muchísimo más pues sabemos que la probabilidad de éxito es más grande.

En coherentia consulting nos sentimos mucho más cómodos con este tipo de empresas que tienen una visión sólida largo-placista y que quieren hacer algo especial (como ya te comenté en este otro artículo, «las empresas sólidas crean mientras que las débiles copian«).

Se podría resumir en que básicamente hablamos un lenguaje muy parecido y eso se nota en los resultados de nuestra gestión como departamento de marketing online, en la rapidez con la que implementamos nuestras soluciones, y en la fantástica relación profesional-personal largo placista que establecemos con las personas con las que trabajamos semanalmente.

En próximos artículos te contaremos ejemplos prácticos de empresas con las que colaboramos (puedes ver alguno haciendo click aquí).Te explicaremos cuáles son sus prácticas de valor, y te daremos una pincelada de los resultados que están alcanzando simplemente por ser como son (nosotros somos sólo una excusa que les ayuda con know-how, picardía comercial y una visión externa objetiva; los verdaderos cracks con visión y compromiso empresarial son ellos).